欢迎访问贝蒂斯-贝蒂斯橄榄油官网!

贝蒂斯-贝蒂斯橄榄油官网

用“非主流”的理念 再创一片蓝海


用“非主流”的理念  再创一片蓝海

——《攻略Ⅲ》课题组走进青岛金欧利公司(贝蒂斯)

 

央视记者 宋青

2012年3月末,由中国传媒大学丁俊杰教授带队,《中国市场品牌成长攻略Ⅲ》之贝蒂斯品牌案例小组一行来到了青岛,造访了青岛金欧利营销有限公司,深入了解了迅速成长的新兴品牌贝蒂斯橄榄油的发展历程。

 

一个关于创业的理想

青岛金欧利营销有限公司董事长陆文金原先在青岛一家著名国企任职副总。在该企业打拼20多年,他拥有了普通人想拥有的一切——财富、地位、权利、家庭与朋友,手握销售大权,日子过得很舒服。在青岛这样一个宜人的海滨城市,他完全可以选择维持现状直到退休了。

但是陆文金并不甘心于此。2008年,他选择了从原公司高管的职位上离开,开始着手创建自己的公司。“这么多年过来了,原公司给了我很多,我也付出了很多。在那个时刻选择离开,时机比较合适了。”在金欧利公司的会议室,陆文金对央视课题组说。

 

一个“非主流”的理念支撑

在陆文金的创业故事中,选择做橄榄油生意是一件偶然中带有必然的事。这和他勤学敏思的习惯有关,也和一个叫杰克·特劳特的美国人有关。

陆总爱读书,也爱总结,多年在商场打拼的经验和敏感让他与特劳特心有戚戚焉:“初读特劳特的‘定位’理论,感觉它跟中国有着某种天然的缘分,它更像中国的东西。西方人讲逻辑,中国人讲直觉;西方讲理性,中国讲实践(实用理性)。特劳特的思想讲究直觉、实战,很符合我们的思维行为习惯。特劳特的思想在美国是非主流,但在中国很可能生根、结果。中国的那些民营企业家们凭直觉和商业敏感会接受它的。”

“特劳特的定位理论在美国是个‘非主流’,但是恰恰可以适应现阶段的中国民营企业。正如日本人在战后利用另一个‘非主流’美国质量管理专家戴明的全面质量管理理论迅速崛起一样,定位理论可能能够帮助中国企业以品牌取胜,让中国崛起为世界经济大国。”

 

一次寻找蓝海的实践

在充分竞争的食用油大行业中,橄榄油是一个正在蓬勃发展的细分行业。在多个大大小小的品牌的共同努力下,消费者在脑海中已经给橄榄油贴上了绿色、健康、多用途、高档等标签,从品牌专业角度看,已经具有了品类认知。根据海关数据显示,2011年,我国橄榄油进口总量为32898吨,同比增长55%,相比于2002年605吨的进口量,十年内整体橄榄油的年进口量增长近55倍。

从行业进口趋势看,初榨橄榄油的进口占比加速提升。2002年,初榨橄榄油仅占橄榄油进口总量的17%,而2011年初榨橄榄油占比已经达到了92%,成为橄榄油行业的绝对主流。从产地上看,西班牙、意大利和希腊是我国目前主要的橄榄油进口来源国,2011年,我国进口西班牙橄榄油19424吨,占比59%。

贝蒂斯是西班牙托雷斯和利贝雷斯公司的明星品牌。该公司成立于1914年,有着悠久的橄榄油生产历史,位列西班牙十大橄榄油出口商之一。公司位于以盛产高品质初榨橄榄油而闻名世界的安达卢西亚大区。

风已动,心已远。经过仔细的市场分析,陆文金和团队认为,橄榄油行业正是一片理想的蓝海,而2008年正是一个绝好的切入时机,此时一旦领先,步步领先。陆文金用一个形象的比喻说明当时的情况:当大多数“草”进化成“乔木、灌木”,贝蒂斯就成为了“小树”;当大多数成为“小树”,贝蒂斯就变成了“大树”。

橄榄油品类和贝蒂斯品牌就这样成长壮大起来了。

 

在蓝海中畅游

2008年,青岛金欧利营销有限公司注册成立。Golden Olive是金欧利公司的英文名,也明明白白的标示了它的主营业务:橄榄油。作为一家创业公司,金欧利公司有“三板斧”:

——创业启动团队从其他快速消费品行业转型而来,具有运做大事业、大公司的经验和成功模式。

——有世界一流品牌咨询公司的支持,创业团队也具有比较高的品牌素养,应该说具备强大的品牌运做能力。

——有创业投资公司雄厚的资金支持,为品牌运作提供了强大的资金保障。

 

把做央视广告当成营销事件

对于成立初期的金欧利公司,既无生产也无专利,塑造品牌成了公司发展的第一要务。陆总解决这个问题的方式很简单,那就是“只做央视”:“企业需要高端媒体的背书,在创业初期(2008—2010年),特别是在2009年突破期,能否按计划如期树立品牌,在消费者头脑中第一个建立橄榄油认知,是我们面临的第一个战略风险。”自2009年品牌初现市场起,贝蒂斯品牌就开始保持在央视的投放。这一策略在市场启动初期,经销商招商的时候也非常奏效。”

2012年3月,受CCTV-2财经频道邀请,金欧利公司副总经理赖钢鞭作为橄榄油企业代表接受了《第一时间》栏目记者关于橄榄油专题的采访。此次橄榄油专题从民生消费入手,通过采访消费者、终端、企业代表和专家,突出展现了橄榄油市场近几年呈现出的热销趋势,并以此反映中国老百姓健康意识的增强以及橄榄油品类发展的广阔空间。

 

 

未来,金欧利>Golden Olive

        自成立以来,金欧利公司全力推广“贝蒂斯”品牌,至于“金欧利”这三个字,在大众眼中显得有些陌生。但是,陆文金对公司未来的发展已有规划,计划用5—10年的时间,通过实践特劳特品牌定位理念,以雄厚的资金做后盾,充分施展创业团队的品牌营销和战略运营能力,让贝蒂斯成为橄榄油品类的代表,做大并主导橄榄油行业。

 

 

金欧利是一家小公司,因为它的员工尚不足400人;也是一家大公司,因为它具有国际视野和巨大的发展空间。成熟的管理思路、精准的市场定位、可持续发展的未来战略是它三年销售额翻六倍佳绩的支撑。同时,正是由于小而灵活的特点,也让金欧利不局限于国外品牌代理商的身份,逐渐向更广阔的市场迈进。


上一篇:贝蒂斯橄榄油作为企业代表接受《第一时间》橄榄油专题采访
下一篇:贝蒂斯京东店开业啦!