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贝蒂斯:打造橄榄油第一品牌

 央视记者 宋青 报道2011年10月28日,刚刚结束昆明旅交会的行程,广告经营管理中心副主任何海明一行飞赴青岛走访客户,第一站是近几年在央视荧屏上表现势头很猛的新兴品牌代表——贝蒂斯橄榄油。

 三年翻六倍:贝蒂斯的“新蒙牛速度” 贝蒂斯是西班牙托雷斯和利贝雷斯公司(TORRES Y RIBELLES,S.A)的明星品牌。托雷斯和利贝雷斯公司成立于1914年,有着悠久的橄榄油生产历史,位列西班牙十大橄榄油出口商之一。公司位于西班牙最大的橄榄油产区安达卢西亚大区,该区域被誉为“被上帝亲吻过的土地”,以盛产高品质橄榄油而闻名世界。贝蒂斯在中国由青岛金欧利营销有限公司代理,并于今年初取得了贝蒂斯品牌的所有权。

 橄榄油行业近年来在中国发展速度飞快,其食品、保健等多方面功能均受到消费者的认可,并且由于定价高,包装精美,其作为礼品的价值也日益凸显。青岛金欧利正是抓住了这一商机,从2008年筹备公司,到2011年,三年完成销售额翻六倍,渠道已经铺到了全国大部分省市。金欧利董事长陆文金笑称,贝蒂斯要创造一个食品行业的“新蒙牛速度”,“我们要打造橄榄油的第一品牌,外人都觉得我们增长快,实际上内部我们认为还能更快。”

 金欧利公司在引进贝蒂斯品牌之初就做了一个重要决定:借央视影响力,促品牌全国成长。因此,自2009年品牌初现市场起,贝蒂斯品牌就开始保持在央视的投放,并计划在明年持续投放央视。 三个核心资源:品牌+资本+经营管理能力 青岛金欧利营销有限公司董事长陆文金原供职于国内知名企业,对食品饮料行业有着长期的观察研究,他非常推崇蒙牛的成长道路,并提出了自己的“三个一”:做好企业,需要具备三个核心资源,即品牌、资本和经营管理能力。

 通过对蒙牛的研究,陆文金发现,行业能做多大,取决于行业开拓者在关键时刻的投入,另一方面,想要成为行业第一品牌,首先要把行业先做大。这种品牌与行业的“辩证法”敦促了贝蒂斯从一开始亮相就与高端媒体的结盟,并以实际销售数字证明了这一决策的正确。

 在案例研究上盯住蒙牛,在理论研究上,陆文金认同特劳特的定位理论:“特劳特提倡的高举高打有借鉴意义,但中国的新兴公司和已知公司管理模型不同,对品牌和经营管理能力的结合要求更高。”未来是品牌关键的三年 三年站住脚跟,对于贝蒂斯这样一个新品牌来说,已经是一个不错的成绩。“三年”也是陆文金及其团队所设计的一个品牌成长周期。 何海明副主任表示:“贝蒂斯品牌在中国的发展,实际上代表了一种新的经济发展模式,从我国为国外代工,逐渐反过来,让发达国家为我们做制造,逐渐改变我国在价值链上的位置。从中国制造到中国创造,在品牌成长的关键时刻,央视要尽己所能推一把。”


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